沃爾瑪作為2015年度《財富》雜志世界500強排名第一的企業(yè)，在全球擁有8500家門店，僅中國大陸就有422家門店，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國大部分地區(qū)，是品牌快速打開市場，站立在營銷有利陣地的必然選擇。
法蘭琳卡進駐沃爾瑪，是品牌發(fā)展戰(zhàn)略的重要一步，沃爾瑪“不斷地了解顧客的需要，設(shè)身處地為顧客著想，最大程度地為顧客提供方便”的營銷方式，與法蘭琳卡的品牌理念不謀而合，通過雙方的緊密合作，必定能快速實現(xiàn)互惠共贏。
那么，一個月內(nèi)劇增近3000個網(wǎng)點，法蘭琳卡是怎樣做到的？
品牌差異化是突圍之本
近年來， 全球自然有機護膚品市場發(fā)展迅猛，法蘭琳卡洞察到國際護膚潮流的變化，迅速制定品牌策略，定位自然護膚，這區(qū)隔于傳統(tǒng)化學護膚和泛天然護膚，以更天然、純凈、健康的自然護膚方式為突破口，打開市場，網(wǎng)羅日漸壯大的追求高品質(zhì)生活的消費群體。
法蘭琳卡專注自然護膚，品牌差異化不僅體現(xiàn)在品牌定位上，更重要的是在產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)配套上給消費者不一樣的消費體驗。在產(chǎn)品上，法蘭琳卡步步考究，只為純凈。在全球采集優(yōu)質(zhì)有機產(chǎn)地的植物原料，遵循歐盟有機認證化妝品標準研制產(chǎn)品配方，減少化學添加。在服務(wù)上，法蘭琳卡吸收中外精華，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，發(fā)揮體驗式營銷的優(yōu)勢，給消費者帶來更大的購物愉悅感和附加價值，實現(xiàn)高成交。法蘭琳卡的品牌差異化策略，備受國際零售巨頭青睞，這是雙方建立長期深入合作的破冰之本。
巨額投放是營銷利劍
除了品牌差異化帶來的美好市場前景外，巨大的推廣支持更是法蘭琳卡成功拓展網(wǎng)點，快速建立強大銷售網(wǎng)絡(luò)的強力武器。眾所周知，法蘭琳卡非常注重在媒體上的精準投放，也很舍得斥巨資去投放。僅僅是2016年第一季度，即在CCTV-3、CCTV-8、江蘇衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、四川衛(wèi)視5大電視媒體投下重金，不僅拿下央視收視第一的頻道——綜藝頻道的年度戰(zhàn)略同盟，全天48次廣告不間斷播放。更同時冠名北京衛(wèi)視和四川衛(wèi)視的高收視欄目《音樂大師課》，高契合度投放，實現(xiàn)品牌理念的深度傳播。
法蘭琳卡在媒體投放上的快狠準，無疑讓各大零售商信心倍增。法蘭琳卡讓這些零售大佬們看到了品牌超高曝光率背后帶來的強大營銷潛力，大投放成為法蘭琳卡立足國際賣場、快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)高銷售的一把利劍。
品牌的發(fā)展是一個長期積累和市場共贏的過程，品牌需要發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷的去創(chuàng)新，與更多優(yōu)秀的伙伴展開合作，抓住消費者的需求，才能實現(xiàn)可持續(xù)的攀升。